1. 行业资讯
  2. 营销新闻
  3. 移动互联
  4. 电子商务
  5. 电商动态
  6. 商城推广
  7. 优发娱乐
  8. 软文营销
  9. 微信营销
  1. 优发娱乐
  2. 推广入门
  3. 论坛推广
  4. 搜索优化
  5. 站内优化
  6. 网站诊断
  7. 案例/方案
  8. 医疗方案
  9. 教育方案
  1. 销售管理
  2. 在线客服
  3. 电话销售
  4. 团队建设
  5. 企业文化
  6. 团队管理
  7. 资源下载
  8. SEO工具
  9. 方案模板
  1. 专家专栏
  2. 读书
  3. 人物访谈
  4. 微商
  5. 营销战略
  6. 论坛
当前位置:首页 > 优发娱乐 > 品牌营销 > 正文

积累50万用户后,转型电商平台:拍酒标便知红酒故事

信息来源:未知作者:听雨轩发布时间:2016-01-02浏览:我要评论
  1. 推一把优发娱乐精英培训新一期即将开课,本期新增移动电商、微商、O2O、自媒体、社群等方面的课程,现在报名就送江礼坤老师亲笔签名的最新版《优发娱乐推广实战宝典》一书。欢迎咨询QQ:800007518!
谁都没想到,建数据库这件事,让这位出身硅谷、多次创业的“大叔”创业者,专注了2年之久。
 
董志峰的数据库内容是葡萄酒信息,2012年底,他和合作伙伴邵朝阳看上葡萄酒行业,想做一款产品,让用户拍下红酒酒标,即可查询红酒具体信息。
 
 
 
建立数据库,他与团队从B端入手。许多红酒爱好者、酒商对品类繁多的红酒看不懂、记不住,瞄准该痛点,他们于13年4月份首先与广州酒协达成合作,成为其技术合作方,再搜集酒商数据(如酒标、展柜号牌等),录入数据库。他接连复制着该模式,走遍了深圳、北京等国内前十大酒展。
 
他陆续与糖酒会,贵州省、美国加州葡萄酒协会等30家机构达成合作。目前,“酒咔嚓”已收录红酒50万款,大概有用户50万,月活30~40%,三成以上用户有收藏红酒信息的习惯。搜索准确率为90%以上,日均搜索量为1.5~2万。
 
在解决用户找不到、看不懂红酒的难题之后,今年3月,他与团队着手解决用户买不到的问题。现在,平台每周会推荐2款酒,每周销量约1000瓶,交易额约20万元。相对数据库而言,电商之路才刚起步。
 
期间,“酒咔嚓”分别获PreAngel(以下简称“PA”)、小鹰投资50万元、300万元投资。
 
注:董志峰已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。
 
2012年,广州。董经常与三五好友小聚,由于合作伙伴邵朝阳有痛风,不能喝啤酒,白酒又伤身,几人一致觉得喝葡萄酒更健康。他们常常会去位于科韵路附近的麦德龙买酒,虽然这家超市不在市中心,但都是进口食品,董更放心,他平时的奶、肉也在此处购买。
 
但进口葡萄酒品类繁多,董和邵实在看不懂。“米、肉、日用品可以懂,一看原装,有‘新西兰’、‘德国’字样就行了。但红酒有几百款,我们实在不明白为什么这款价格60元,那款几百元。”最后邵是看了旁边一老外买了一箱100元左右的,他们才跟着买了2瓶。
 
拿了回去品尝一番,味道不错。凭着好奇心,董用Google搜索上面的单词,想搞懂这些酒标上面写的到底是什么意思。逐渐地,董才明白,上面是产地、产区、葡萄品种、酒庄等信息。酒标很复杂,即便他懂英文,也常常摸不着头脑。
 
之后,董和邵又仔细研究了国外一款葡萄酒识别应用产品Vivino,拍下酒标,即可快速完成相关基本信息查询,包括酒庄、产地、年份、葡萄品种等。
 
这让苦苦探索数年的董看到了方向。董有着不错的履历,早年美国留学,硅谷工作多年,回国后创业多年。董与邵的团队是国内最早的图像搜索行业团队之一。从iPhone3流行开始,就投入到基于手机的图像搜索服务中。
 
研究图像搜索服务期间,董和邵还下载了国外不少基于图像搜索的应用,如音乐、CD、书、海报等,但活跃度普遍不高,唯独葡萄酒类应用逐渐增多。结合国内市场,他觉得该行业可持续做深做大,它符合图像识别的3个基本标准:
 
1、产品量足够多,让人记不住。可口可乐百事可乐就是两款,死记硬背都记住了,没有认知困难。
 
2、获取相对方便。比如人脸的获取就相对不容易,去公安局办身份证,眼镜得摘掉,耳朵得露出来。这些条件在平时都难以满足。
 
3、标准客观。董和邵曾尝试过搜衣服,很难达标,“女孩子挑选衣服好不好看,本身就是一个主观判断,另有一些品牌、质地等非视觉因素。”
 
坚定进入葡萄酒行业的想法后,在上海的一家咖啡厅里,董第一次见到了“PA”的王利杰Leo。
 
交流过程中,一个想象的场景打动了Leo。“假如我们现在喝酒的兴头上,我拿出了一瓶酒,用手机一拍,便可知道这瓶酒背后的信息,并且在附近找到了相应的酒商,然后让他们马上送过来2瓶,是不是挺方便有趣?”
 
对方了解董的背景,觉得这是个可以尝试的项目。于是,12年底,董获PA50万元种子投资。
 
随后,“酒咔嚓”App上线,用户只需点击主页面上的相机图标即可拍照,应用会自动根据获取的酒标图像搜索并匹配后台数据库,调出该款红酒的具体信息,包括商品详情和商品价格。点击商品详情一栏,可显示红酒名、产地、种类、葡萄品种、级别、酒精度、规格、色泽、搭配佳肴等具体信息。
 
App上线之后,因没有合适的葡萄酒数据库,搜索成功率并不是很高,建立自己的数据库成当务之急。凭着团队的技术背景,董原本预计俩仨月就能建完,没想到的是,这一建就是2年。
 
董从B端入手。13年5月份,正是广东省酒协办酒展期。他找到酒协的副秘书长耿磊,当时耿在忙碌招揽客人。董开门见山,上前就指出酒展问题:这里这么多酒谁记得住,谁看得懂。
 
耿磊客气地回复,记不住看不懂我给您发个手册,“手册很厚,这是很传统的方式。”董打趣道:“没人去拿,这场酒展结束了,最大的受益者,是收垃圾的。”于是,董把自己产品,演示一番,并对“酒咔嚓”的功能加以解释。
 
耿对此产品挺感兴趣,于是与董、邵一起,三人约在一家汕头牛肉火锅店,正好耿的后备厢有一堆红酒,几人就边喝边聊了起来。
 
董说,无论是对于酒商还是葡萄酒爱好者,最大的痛点在于看不懂记不住。很多人拿手机拍酒标,但回头一看会发现照片是散的。收集一堆名片,一堆酒标,到头来却对不上号。
 
耿磊叹道:“没错,不要说他们了,很多酒我都不懂。”耿也指出自己面临的挑战,国外酒商要来国内展酒,但是酒协没法给酒商做手册,外语看不懂,找人翻译吧,又不能简单地找一堆大学生,他们不懂酒。
 
董顺势提议,自己帮酒协录入信息,服务免费,双方达成意向。具体合作方式上,耿需把酒展商家的联系方式提供给董,并给这些酒商发去公函,指定“酒咔嚓”是技术合作方。随后董一个个联系酒商,说明想法,这些酒商几乎无异议,便将要参展的酒和其他酒资料(电子资料)全部寄去,董的要求是,酒标一定要清楚。
 
拿到酒商的数据后,董的团队根据酒商的翻译、整理、说明,查询Google以及国外各个专业的葡萄酒网站。一款酒有7个基础属性,如产区、葡萄品种、颜色等,还有十几种增量属性,如配餐、适宜温度、酒品描述等。“类似一个电子词典。”
 
 
 
 
◆  “酒咔嚓”团队
 
董最初找来10几位外贸实习生,由懂行的同事从零培养,教他们如何读懂酒标,搜索信息然后录入。最初10人每天录入仅20款,后期逐渐增多,2~3个月时间里,累计录入2000~3000款酒。
 
接下来,董与邵复制模式,他们陆续参加了深圳、北京等国内前10大酒展。按照类似的模式,一点点录入、完善数据库。“我不算是年轻的创业者,但我与邵朝阳谈判能力挺强。”董之前做过电信运营商的生意,经常与客户谈判,因此也很清楚如何与这些酒展负责人打交道。
 
“酒咔嚓”还与全球3大酒展中的2家达成合作,一个是意大利的酒展,一个是德国酒展,展会方均为上市公司。其中德国的ProWine每年都在上海举行。“他们来到中国以后,不像广交会有国内的代理商,他们最起码需要一个宣传推广的渠道,把内容翻译成中文,他们更需要‘酒咔嚓’。”
 
除此之外,董与美国加州葡萄酒协会、西班牙里奥哈协会、拉曼恰协会、意大利出口协会等近30家葡萄酒行业机构合作,数据库的量也在逐步完善。
 
到14年3月份,“酒咔嚓”用户总数为10几万,搜索成功率约65%。这些用户主要来自线下酒展、品鉴会,其余则是线上推广和口碑传播。
 
经PA王利杰介绍,在北京青年天使会路演上,董见到刘小鹰,后者是老鹰投资创始人。刘正好使用过Vivino,知道“酒咔嚓”与其相似。同时,刘身边有一堆以前电信行业的朋友,之前卖诺基亚、爱立信、摩托罗拉等手机。现在这帮人基本都转行做葡萄酒生意了,刘知道他们对市场非常敏感,看好葡萄局市场方向,也明白“酒咔嚓”后台数据库和图像搜索能力,于是决定投资。
 
2014年6月份,“酒咔嚓”获老鹰基金领投的300万元天使轮投资。
 
随后刘小鹰又将“酒咔嚓”介绍给百度。后者很了解图像搜索对它的重要性,但是它不可能对每个行业都摸得透彻。“其实不是说纯粹技术做不到,而是这需要很大的模型去建库,对于百度而言,最好的方式是与不同的垂直行业领先者合作。”
 
目前在百度App界面的搜索框,点击图像搜搜会出现拍照图标,点击图标拍酒标,会显示“酒咔嚓”的酒款详细信息。以同样的形式,酒咔嚓也与微信实现合作。
 
在数据完善的过程中,董接到了越来越多的反馈。“许多用户会问同样一个问题,这瓶酒不错,多少钱,哪里买?”对于用户来说,看懂一款葡萄酒之后,会被天然的好奇心驱使:如何可以买到?
 
董建了一个葡萄酒微店,通过网络销售的方式,让酒商把酒放到平台,“酒咔嚓”帮他们推广。但是,董放弃了已有的微店、有赞等平台,原因有二:1、这些用户不是自己的,登录“酒咔嚓”需二次跳转。2、这是通用平台,上面商品的陈列方式,不适合酒类。
 
于是,在15年的7月份,董决定自建平台。他对商家的要求严格,瞄准的是总代理商或者一级经销商,“要求商家跟天猫类似。”1、提供营业执照复印件;2、有中国酒款的入关证、酒款的卫生检疫证。
 
有很多商家对此有兴趣,如广东的“十六区”、“欧盟”等。这些经销商甚至建议将零售价放上去。经销商大多也会抱着尝试心态,看下在线推广效果如何。
 
虽是起步,但销量不差,平台每个星期的销量约为1000瓶,转换率在2~4%。酒越有特色,卖得越多。
 
目前,“酒咔嚓”大概有50万用户,搜索准确率达90%以上,日均搜索量1.5万~2万,月活30%~40%,其中3成以上用户有收藏酒的习惯。
 
董称自己是位“盲目”乐观者。“假如有2000家酒商在‘酒咔嚓’卖酒,一个酒商有3~5款酒,那么我们就是国内最大的在线酒商了。”
    分享到:
     

    专题推荐

    精彩图片

    热门标签
    1. 电脑版
    2. 手机版
    3. 标准版
    2001-2015 推一把 版权所有
    优发娱乐