1. 行业资讯
  2. 营销新闻
  3. 移动互联
  4. 电子商务
  5. 电商动态
  6. 商城推广
  7. 优发娱乐
  8. 软文营销
  9. 微信营销
  1. 优发娱乐
  2. 推广入门
  3. 论坛推广
  4. 搜索优化
  5. 站内优化
  6. 网站诊断
  7. 案例/方案
  8. 医疗方案
  9. 教育方案
  1. 销售管理
  2. 在线客服
  3. 电话销售
  4. 团队建设
  5. 企业文化
  6. 团队管理
  7. 资源下载
  8. SEO工具
  9. 方案模板
  1. 专家专栏
  2. 读书
  3. 人物访谈
  4. 微商
  5. 营销战略
  6. 论坛
当前位置:首页 > 行业资讯 > 每周快报 > 正文

烧钱≠O2O 一亩田到底被谁打败了

发布时间:2015-09-01浏览:我要评论
  1. 推一把优发娱乐精英培训新一期即将开课,本期新增移动电商、微商、O2O、自媒体、社群等方面的课程,现在报名就送江礼坤老师亲笔签名的最新版《优发娱乐推广实战宝典》一书。欢迎咨询QQ:800007518!
昨天,朋友圈再一次被刷屏。这次的肇事者还是一亩田! 为什么说“还”?7月24日,这个默默无闻的创业公司,突然被国内最有影响力的媒体之一——南方周末的一篇专访捧上了天(见文章:《一亩田创始人邓锦宏:当农民在田里也能用手机上网,事情就成了》)。紧接着,又一南方报系——21世纪经济报道发文《“互联网+”催生农产品线上交易万亿市场一亩田粘着泥巴搞电商》,算是对上篇溢美之词的后续。 遗憾的是,一亩田的噩梦也由此开始。这两篇重磅报道不仅没能为一亩田带来好运,反而迅速演变成为一场不可承受之重。考虑到一亩田的互联网公司本质和B2B商业模式,本文认为打败一亩田的不是O2O烧钱游戏或资本撤资,而是一场彻头彻尾的公关失败。 最近,坊间关于唱衰O2O的声音不绝于耳。先是号称美国家政O2O鼻祖的Homejoy正式关门大吉,然后是那篇令业内人士谈虎色变的“O2O项目死亡全名单” 流传甚广,再到美团等多家外卖O2O停止早餐业务,以及外卖O2O巨头饿了么再度重磅融资6.3亿美元。 一时间,O2O成了烧钱的代名词,被吐槽无数。其实,这是因为外界对“O2O”概念期望过高所致。确实,O2O概念极具想象空间,几乎能够迎合各方需要,包括投资者、创业者、互联网大佬,甚至传统行业从业者。在本文看来,O2O大致分为两个层面上的理解:首先,本地化生活服务业,可简称生活服务业。这也是目前国内由商品互联网时代进入服务互联网时代的标志之一。其次,O2O就是线下,但是前提是互联网公司。不可否认。目前存在一些线下逆袭线上的逆向O2O,但成功案例少之又少,顺丰优选已然宣布失败,苏宁云商虽转型成功,但却仍停留在商品零售层面。 所谓“O2O烧钱说”,指的就是线下烧钱。在线上渠道被BAT三大巨头把持的今天,线下成了互联网创业公司们纷纷崛起的第二战场。小米公司就是典型例子,号称为国内第三大电商平台的小米网,竟然发端于手机硬件入口。当然,小米的成功也为互联网创业者们指明了面对的巨大挑战:线下营销推广不仅需要专业人士,更需要良好的沟通和公关能力,尤其要讲究时机、地点、场景。侵染互联网行业多年,雷军不仅创造出了“专注、极致、口碑、快”七字诀,更将粉丝经济学的实践推向了一个全新的高度。但雷军之后,再无“雷军”,甚至一向以彪悍著称的“老罗”也屡屡折戟沉沙。 作为农产品B2B,一亩田显然做的不仅仅是O2O,而是O2O+,即“O2O+B2B”。一亩田的悲剧反映出,互联网创业要想真正逆袭,不能一味追捧O2O。首先,线上没有做好的前提下,盲目进军O2O只有死路一条;其次,O2O即线下,尤其是线下营销和公关能力。对于专注于农产品B2B领域的一亩田来说,单纯地侧重于C端的营销,本来就是南辕北辙。但从根本上讲,一亩田的悲剧仍在于蹩足的线下营销和公关能力,最终为自己带来了一场不可承受之重。 上面分析了一亩田不该做什么,现在来谈谈誓言要打造农产品版“阿里巴巴”的一亩田,到底该干什么。 首先,打造线上流量入口和撮合性交易平台。 一亩田的悲剧肇始于数据造假,根本原因还在于线上实力薄弱。对于一家仅成立4年的B2B创业公司而言,宣称马上突破1000亿,或将冲击万亿,本身就是不负责任的。这从根本上违背了B2B平台的安身立命之道——公信力与品牌信用。 作为B2B平台,创立伊始首先要树立平台的公信力和立品牌形象,通过撮合性交易平台,迅速打造线上流量入口。专注在TMT行业的源码资本认为,从大宗商品领域看,切入点都是撮合模式。因为上下游足够分散、价格波动大、商品标准化,在传统的线下,就已经存在着很多做撮合的黄牛。撮合模式可以很好地利用信息传递这张牌,先通过这样一个共同的平台,把买卖双方都拉上来做匹配,解决了线下信息传递的不够快、不够透的问题。同时,交易流水起量最快,行业的搅局力度最大。在把交易量做起来和用户行管形成之后,B2B平台也就有了进军自营领域的资本。 一亩田本质上提供的是消除信息不对称和撮合交易服务。按照创始人兼CEO邓锦宏的说法,一亩田就是做三件事:一是用大数据来建立一个信用体系,二是用互联网来解决信息不对称的问题,三是用规模来制定行业规则。但由于“数据”和“信用”两大支柱出现了问题,致使其整个商业模式不幸坍塌。 其次,F2R模式。 B2B平台本质上解决的是流通和交易的问题。正如邓锦宏所言,目前活跃在一亩田平台上的主要有两类人(注意:没有C断消费者):一类是供应方,包括散户、大户、合作社、经纪人、龙头企业(如新希望),另一类是采购方,包括各种类型和层次的批发商、饭店、超市、深加工企业和出口型企业。由于传统中间环节与经纪业务的分散、冗繁、低效,迫切需要一个能够整合农产品上下游产业链资源,提供信息和交易服务的互联网平台。 F2R模式为B2B平台的实践操作提供了一条途径。F2R(从Factory工厂到Retailer线下零售终端),指的是把多个渠道环节扁平化,直接供货给线下零售终端,提高供应商销售收入,降低线下零售终端的采购成本,提高整个供应链和物流流通效率。F2R是B2B的一种,但是更垂直,而且流通的商品不仅仅包括工业品、农业品,也可以是消费品。F2R模式反映出线下零售商在生活资料、生产资料分销过程中仍占有重要的地位,所缺少的仅仅是一场“互联网+流通”的渠道扁平化改造。 遗憾的是,一亩田忽视了B端线下零售商的巨大存在,而将宣传机器指向了需求多元、飘忽不定的C端非目标用户群体。再加上蹩足的营销与公关技巧,最终造成了自身无法弥补的悲剧。 上面提到,烧钱不是O2O专有名词,B2B平台也要烧钱地推和补贴。客观来说,烧钱是互联网公司无法回避的商业模式之一,这是培育市场和短期内迅速扩张的必需。从这一点上讲,国内互联网创业与创投之间的关系可谓相爱相杀。据称,此次一亩田大规模裁员的直接原因即由于红杉资本撤资。 但无论红杉资本到底是不是真要撤资,单从直觉上来看,这本来就是一桩不完美的“婚姻”。在创投公司的背后,其实隐藏着一系列产业资源与生态链。很明显,红杉的产业优势不在农业生态领域。据红杉官网介绍,红杉中国主要专注四个方向的投资机遇,虽然也强调其所投资的公司并不限于此:  科技/传媒  医疗健康  消费品/服务  新能源/清洁技术/先进制造 一个对农业领域没有深刻理解的创投公司,是无法支撑其创业者重塑“互联网+农业”产业链的梦想的。这里,有必要介绍一下目前国内创投界各自所专注的投资领域,以下资料整理自投资界官网: 移动互联网: IDG资本、阿里资本、晨兴资本、达晨创投、海纳亚洲、红杉资本、经纬中国、联创策源、上海永宣、腾讯产业共赢基金 互联网: DCM资本、IDG资本、君联资本、高瓴资本、高榕资本、红杉资本、经纬中国、老虎基金、赛富投资基金、腾讯产业共赢基金 互联网金融: IDG资本、君联资本、源码资本、晨兴资本、光速创投、红杉资本、纪源资本、经纬中国、赛伯乐、上海永宣 快消品: 金沙江创投、达晨创投、复星资本、温氏投资、弘毅投资、红杉资本、建银国际、九鼎投资、天图资本、苏高新创投集团 医疗健康: 君联资本、弘晖资本、红杉资本、九鼎投资、启明创投、深圳基石创投、高特佳、同创伟业、元禾控股、中信产业基金 文化创意: 昆仲资本、高榕资本、海通开元、华人文化投资、经纬中国、赛富投资基金、上海永宣、深圳创新投、毅达资本、中国文化产业投资 清洁技术: 北极光创投、达晨创投、集成富达投资、和君资本、富坤创投、同创伟业、时代伯乐、天创资本、毅达资本、中信产业基金 新农业: KKR、复星资本、海通开元、湖南高新创投集团、九鼎投资、雷石投资、云锋基金、同创伟业、中农高科投、中新融创 先进制造: 加华伟业资本、德同资本、硅谷天堂、国辰投资、建银国际、瑞华控股、九鼎投资、明石投资、诚鼎创投、中新融创 此前据南方周末报道,一亩田创始人兼CEO邓锦宏曾称“红杉资本,连协议都没签,就给我打了几百万美元”,如果此番言论属实,那么这笔投资无论是对出资人还是对创业者,都是一件极其不负责任的交易。当前,中国互联网农业才刚刚起步,所需要的更多地是那些具有战略眼光与长期投资计划的产业投资者,而非薅羊毛的投机者。
    分享到:
     

    专题推荐

    精彩图片

    热门标签
    优发娱乐